包装网推荐：之前在采访富士施乐（中国）有限公司副总裁陈贻进先生时，他告诉笔者：“事实上这就是我们期待的，我们希望更多的供应商、更多的用户，尤其是传统胶印的用户，转到数码印刷市场来。到时候这个市场就不单只是20%的增长速度了，有可能是40%、50%。现在我们面对的最大挑战并不是来自竞争对手，而是整个市场的发展，首先我们要把数码印刷市场做大。”

　　这也许就道出了数码印刷发展的现状，过多的争论数码印刷到底能否最终会取代传统胶印似乎有些多余，当我们把数码印刷的市场逐渐做大，40%、50%，在市场经济下，数码印刷是取代传统胶印还是两者共存共荣相互依存，市场自然而然会给出答案。

　　但现在我们应该把更多的争论和探讨放到数码印刷所能创造的商业模式上。对于数码印刷的客户，他们更关注的是其所带来的价值，也就是与传统胶印相比，数码印刷能为最终客户带来多大价值。通过数码印刷，客户可以改进以往的商业模式，开拓全新的业务。这样，数码印刷设备供应商就会为客户创造更大的价值，客户也会获得更高利润，得到更高的回报，这样必将推动数码印刷市场的扩大和发展。

　　在中国，数码印刷行业是一个正在大力培育的新生市场，对于一些客户来说他们最大的顾虑是怎样去利用新设备去开发新的业务，或者投资这些新设备能否扩大足够的业务量。事实上这也正是数码印刷设备企业家们天天在思考和面对的问题。

　　我们可以看到在许多新问世的数码印刷设备和服务模式上越来越体现对客户创造新商业模式的重视。许多企业将其在国外的一些成功的经验介绍到国内进行大力推广。但本人认为更重要的是，要针对国内的实际情况相结合，与客户保持良好沟通显得非常重要。

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