业内人士指出，纸餐盒要大规模打开市场，还有赖于进一步降低价格。降低价格以适应市场需求是纸浆模塑餐具发展的关键，从目前的情况看，我国纸浆模塑餐具生产厂家普遍采用国内的设备和技术，成本不高。而降你价格的途径主要有防油防水落石出性技术的开发、纸浆原料的选购、广告制作以及发展规模等。首先在原料上：目前纸浆模塑餐具主要以木浆、甘蔗浆、草浆、芦苇浆为原料，木浆大部分需要进口，每吨价格在4500元左右，而甘蔗浆使用的是制糖剩下的废料，不仅废物利用，而且价格便宜，每吨约3600元左右。其次在设备上，目前制造纸浆模塑餐具的主要工艺为打浆、模塑成型、固化加工、高温杀菌等，如何降低设备的耗电量和磨损率是各个厂家的研究课题。据悉，北京绿岛纸制品有限公司在这方面经过一段时间的努力，平均每个餐盒所耗成本已从5.8分钱降到3.4分钱，可见其降耗潜力之大。
此外，在防油剂方面，目前生产厂家采用的是进口防油剂，折合到每只餐盒的成本约为5分钱，而防水剂和增强剂采用的是国产产品，加起来每只餐盒还不足1分钱。如果从国内能找到进口防油剂的替代品质，成本必将会大幅下降。再有，每个餐盒所需纸浆为24克左右，如能找到相应的方法，在减少原料的情况下不改变餐盒性能，也能使成本得到一定的降低。在各个厂家的餐盒成本中，人工成本占有一定的比例，因此开发大规模的自动化生产线，也是降低纸浆模塑餐具制造成本的一条重要途径。
动态分析走向国际市场的行销策略开阔国际视野，走身边际市场信息，是厂家与商家最为焦虑与期盼的问题，现就这个问题谈点粗浅体会，供各位同仁参考。一、参观展览、增加见闻每年在全球举办的展览约有200余人，分布在五大洲。其中亚洲、欧洲、东欧占了多数，一般而言，展览会的次数愈频繁，显示需求愈大；同时也可带动食品工业的发展。目前参观展览已成了许多追求进步的业者争相参与的活动。参观展览除了可探索展览会的特色、评估该展览的优劣性外，同时也可观察买气及参观者的素质，并搜集相同性质的厂商资讯，做为未来机械、生产设计的参考。因此，参观展览不仅可增加见闻、增养国际观，更可以吸取经验作为未来国际参展、行销海外的参考。二、广告行销、探索海外市场欲开拓海外市场，最好的行销策略就是“广告”。由于一般国内版广告的重复性高，重复刊登效果大打折扣，因此，厂商应把国内外广告区别、分配不同比重，并以发行性质做区别，为求发挥最大的广告效益。
目前针对海外行销的广告，大致可分为平面广告、电脑网络及光碟三大类。第一类：平面广告，平面广告有许多形式，杂志为其中之一。杂志的特性是其他媒体所不可取代的。它是一种可表现柔性、格调、高质感的媒体。可将商品的形象、精致感及价值感表现出来。更可随发行量及发行地域广度，深入欧、美、中国大陆、东南亚或中东。是媒体里最能发挥与延续商品广告疚的平面广告。第二类：电脑网络，电脑网络是以电子、电信系统做无国界的宣传、每分每秒都可展览行销。经济方便、快速，是最具时效性的现代广告模式。每三类：光碟，这是仅次于电脑网络的高科技产物，它结合网络的宽广、多元化及杂志的系统化、精致化，普遍性愈来愈高，颇有明日之星的架势。可以展现动、静态，声光效果奇佳，容量大，可做内容分类，品质精良，不易损毁，保存性持久。三、参加展览、迈向国际展览会是一个大集散场，吸引各地远道而来的买主。许多商机便是通过展览会而获得的。要想立足台湾、迈向国际，参加展览会是值得考虑的方式。至于如何选择适当的盛会参展、如何可展出特色，则是令各厂商终尽脑汁的重大课题。（一）、参展前评估，有下列车员几点考虑因素：1、展览的国家、地区。2、展览会的规模。3、展览会的专业性。4、参展国家的比例。5、历届的参展成效（如：参观人数、成交金额等）。6、主办单位。7、费用（包含展览摊位租金、运输费用、人事费用、目录、广告等）。（二）、使展览更具特色，则有下一步列几点建议：1、准备光碟机、录放影机，现场播放影音，展现动态效果。2、现场赠送印有公司标记、电话、产品的赠品或发送目录、光碟等。3、目录不滥发，须索取名片填写资料。4、在会场上与参观者做现场咨询。5、在展览会期结束前，把握机会与有兴趣者洽谈，进一步了解其意愿。6、展览会结束后1～3个月，评估参展成效，考虑下次是否继续参展。四、征求海外经销商分工合作、国际行销，已是未来趋势，制定正确策略，通过代理制度开辟国际市场，是许多企业的成功模式。一般供应商与代理商的合作模式，大致可分为三大项：（1）、代理商只负责行销，不做安装及售后服务。（2）、代理商负责全套行销、安装、售后服务及技术支援。（3）、在各个国家或地区设总代理，总代理旗下另有分区代理。总代理除了负责人员培训、材料供应外，也负责行销计划。制订代理使用制度，应检查评估下列几点：1、产品的特性（如：国际认证及各国专利）。2、希望代理的国家及地区。3、评估代理商的性质、公司架构。4、代理商的行销能力、人品、信誉。5、年销售量（试销售期分为初、中、成熟期）。6、付款方式（如：T/T方式、长期信用卡等）。7、要求代理商制定行销策划书。8、详细草拟代理商使用契约书。9、售前售后服务的培训计划。10、辅助材料、使用手册、目录等供应。11、鼓励代理商参加展览、刊登广告、吸引买主。并由生产厂商提供支援及赠品，以壮其声势。
