企业定位随笔

企业定位是指企业通过自己的产品及其品牌，在客户需求的基础上，将企业独特的个性、文化和良好形象在顾客心目中塑造起来，并占据一定位置的活动。

大多数企业都承受着一种痛苦——目标与效果之间的差距。每一个企业都有自己的既定的目标，也都在为既定目标的实现做着各种努力，但努力不一定有结果，而导致企业经营目标无法实现的原因，就在于没有真正找准自己企业的定位。

一、为了短期利益，丢掉市场定位

公司在创立企业的时候，由于急于抓住机会求生存，就没有考虑太多市场定位的问题。但生存问题解决后必须注意定位问题。

不要看别人做什么自己也做什么；

不要换来换去；

不要改变客户内心对你的“看法”；

不要丢掉核心业务；

在核心业务上要聚焦在聚焦并有长期经营的经济条件。

二、定位过程要学会放弃

企业在做好定位的同时，学会放弃是很重要的。企业要想做好市场定位，就必须有所为有所不为。

三、定位过程从研究竞争对手开始，做差异化；

定位应该从客户的心智开始，而不是从自身优势开始。定位是一种发自心智的表达，企业想要长久发展就要想办法攻占客户的心智。

对于不是行业领头羊的企业，一个抢占客户心智的策略就是做对立面。宝马是奔驰的对立面；百事可乐是可口可乐的对立面；贝兹娃娃是芭比娃娃的对立面；百度是Google的对立面；好闻的漱口水Scope是其他口味不佳的漱口水的对立面；便宜、时尚的Target是沃尔玛的对立面。可见，如果企业经营者为定位而犯愁，可以试着了解和分析竞争对手的市场定位，必定会从中有所收获。

准确的企业定位可以使企业在激烈的竞争中找准自己的发展方向，沿着正确的道路一直走下去，不管周遭有多少诱惑，企业都不会偏离既定目标。所以企业在经营过程中，一定要为自己设定一个合理的市场定位。