阳光印网，这家印刷电商在融资市场斩获颇丰，获得了很多投资机构的青睐：他们在A轮融资拿了数百万美元，B轮融资超亿元人民币，C轮融资了3.5亿元人民币。
总共约5亿元人民币的融资，阳光印网的强大资金吸纳能力实在令人咂舌，更让其备受印刷业乃至投资界瞩目。论融资能力，说阳光印网是印刷电商行业的翘楚一点也不为过。
自今年6月，阳光印网正式对外宣布获得3.5亿元融资并向业界推出“阳光企采”平台后，依靠资本的力量，阳光印网的发展脚步继续加速。10月17日，在第六届全印展开幕前一天，阳光印网创始人兼CEO张红梅女士在2016中国印刷论坛暨第十六届亚太印刷论坛上发表了题为《发现印刷未来·网络印刷》的精彩演讲。在演讲中，“阳光采买通”和“阳光工业超市”浮出水面。而凭借这两款新产品，以及“阳光印网”的大平台，阳光印网的平台服务能力极大提升，一个为印刷行业提供全方位服务的印刷电商呼之欲出。
账期，这样解决更合理
干过印刷这一行的人都知道，账期可是一个老大难的问题。由于印刷业身处产业链的下游，且正面临着严重的产能过剩的问题，因此压账已经成为一种常态，这直接导致相当多数量的印刷企业都存在生产和周转资金短缺问题。
早期的很多印刷电商，都打着解决账期的旗号意图改变这一现状，但在实际操作中往往只能停留在表层，不能有效解决这一问题。“有时，一家厂商可能就为了三五十万元的流动资金，伤透了脑筋。”张红梅说。
“阳光采买通”就是在这样的背景下诞生的，作为目前国内最大的印刷和定制品电商平台，阳光印网希望通过推出这款供应链金融工具解决中小企业资金短缺和账期困境。
那么，“阳光采买通”是怎么运作的呢？
“阳光印网的签约供应商，经过核实，我们可以酌情提供使用期为3个月到1年的供应链金融，账期灵活。比如你签了500万元的一个单子，账期半年，但急于使用其中的100万元，作为物料采购、员工工资等等，可以通过‘阳光采买通’申请，先期支付100万元，在应付范围内，最高申请额度是500万元。”张红梅解释说。
据张总介绍，“阳光采买通”的服务成本，与大多数银行贷款利率相仿，远远低于目前民间金融和短期贷款利率。此外，阳光印网可以根据供应商需求，在很短的时间内提供申请资金，让中小企业瞬间“满血复活”。
如此一来，看似非常复杂的账期问题，就通过金融创新的方式得到了解决。
采购，优惠才是硬道理
除了通过“阳光采买通”帮助供应商解决账期之苦和资金短缺之痛外，阳光印网也在供应链上继续“下沉”，推出“阳光工业超市”。
我们知道，印刷厂对于包括纸张、油墨以及印版等在内的印刷原辅材料，有着大量的采购需求。但由于大部分印刷厂规模小、采购量少，采购到的印刷原辅材料价格并不是最优惠的。
而“阳光工业超市”就是为了解决这一问题而生，其针对阳光印网的供应商推出，利用阳光印网平台，将原料供应商和印刷厂链接在一起。
比如说，在纸张采购方面，阳光印网与印刷家平台对接，通过批量化的集中采购，获得最低的纸张价格。再通过“阳光工业超市”，将这一实惠普及给自己的供应商。
这是一个双赢的结果。由于印刷原辅材料的价格得到了下降，供应商的生产成本大大降低，也使得阳光印网的采购成本得到相应的降低，从而也能够在较低的价格区间提供更加出色的服务，也为阳光印网吸引了更多的客户。这是一个良性的循环系统，正是对于印刷行业的了解，使得张红梅可以借助互联网的平台效应结合产业链条，产生新的服务内容。
难能可贵的是，无论是“阳光采买通”和“阳光工业超市”，阳光印网都是本着“不赔钱，但也不赚钱”的理念来服务供应商。事实上，这两项产品正是阳光印网完善其平台服务的重要环节。从“阳光印网”到“阳光采买通”和“阳光工业超市”，我们可以看到阳光印网对于平台服务理解的深入和完善，其对于供应商的价值已经不言而喻。
携手500家供应商计划，浓缩的都是精华
在之前的很多文章中，我们对于阳光印网的商业模式和服务逻辑都进行了深入的分析和报道。依靠执着的信心和资本的力量，这家在2011年刚刚成立的公司，在5年的时间中，成长速度惊人。
据张红梅透露，阳光印网2016年预计营收将在15~20亿元之间，供应商数量也已经突破6000家。
但阳光印网还想做得更好，“携手500战略级供应商计划”，就是其建立核心战略级印刷企业的重要一环。
尽管500家供应商，从数量上不到阳光印网已有的6000家供应商的十分之一，但意义非凡。
据阳光印网预测，2016年，将至少出现50个年接单量破2千万元的供应商。粗略一算，这50家供应商的总接单量已经占到阳光印网年度总营收的50%。
不少供应商来自阳光印网的订单量甚至已经占到自己总产能的50~60%。可以说，如果能够成为这500家供应商的一员，至少在订单方面是不需要额外发愁的。
说到这里，要指出印刷行业的一个尴尬的行业现状，那就是大多数的印刷企业的信息化程度很低，而且意识陈旧。
对于这一点，张红梅也有些无奈。“我们希望供应商能够做到最起码的信息化，比如有一点，就是需要这些供应商针对每个订单生产节点进行信息录入，从而实现整个流程的可视化，但很多企业并不能意识到这样操作的重要性。”
供应商的产能也是有门槛的。“有些供应商，我们甚至会为其提供一个区域内超过85%的订单。”由此可见，如果没有很大的产能，显然是无法满足阳光印网更深度的服务需求。
此外，阳光印网还会对供应商的服务品质和价格进行评估。按照张红梅的说法，如果这家供应商还能够提供良好的服务品质和有一定竞争力的价格，“那么这个企业至少可以每年节省50~200余万元的人力成本，业务员不用辛苦跑业务，躺在家里也能赚钱”。
那么，怎样才能成为这500家供应商呢？
10月19日上午10点，在上海市新国际博览中心N1馆的会场N1A132-1，阳光印网供应商大会将举行，届时阳光印网将现场对战略供应商进行招募，并对“阳光采买通”和“阳光工业超市”进行深入解读、分享阳光印网供应商的成功案例。
如果您想更深入地了解阳光印网的商业模式和战略供应商的合作方式，那么这场供应商大会显然是不容错过的。
