纸板行业的辉煌早已消黯无光，在纸厂连番抱团涨价、同行低价竞争、跃进式锅炉改造、社保费用高涨、物流成本居高不下的情况下，瓦楞纸板行业的“苦情指数”爆表。如何从困境中突围，成为摆在中国纸板人面前的首要任务。

面对困境，有人逆势扩张、有人尝试跨界、有人激流勇退、甚至还有人拍屁股跑路。但是，这个行业还有一群更有智慧的人，他们深刻剖析行业发展的现实困境，掐住行业转型时节的市场机会，从重重围堵中杀出重围。宁波慈溪的福山纸业“创二代”叶凯峰，就是凭借向纸质家具规模化生产转型，走出了一条金光大道。

慈溪福山纸业橡塑有限公司始创于1987年，前身为慈溪福山造纸厂， 2011年10月从观海卫迁址到慈溪市经济发展的东翼重镇龙山镇。福山纸业是华东地区的瓦楞纸板巨擘，工厂共拥有11 条瓦楞纸板生产线，其中包括两条顶配佛斯伯双刀瓦线，和美国马贵、台湾裕力、祥艺等进口的先进瓦线设备，年产量达到5 亿平米，2015年。福山纸业产值突破11亿大关。

在叶凯峰的眼中，历经30 年发展历程的福山纸业算是抓住了瓦楞纸板行业的几个关键节点。福山1987进入造纸业，2003年转型瓦楞纸板行业，2009年砍掉造纸和纸箱产业专注做瓦楞纸板。每一次转型，福山都掐准了纸包装行业发展的关键节点，公司也获得了稳步发展。

如今，和所有的纸板厂一样，公司面临上游纸业疯涨，下游客户订单削减，中间企业经营成本高企的困境，转型迫在眉睫。面对严峻的形势，福山纸业丝毫没有惊慌失措，他们开始充分利用现有的资源，转而从事纸质家具开发，承接下游客户的散单及打样工作。

与很多逐渐由“二代”担纲的珠三角瓦楞纸板企业一样，福山纸业创始人叶国奋先生已经将公司放手交给两个儿子叶鹏峰和叶凯峰打理。长子叶鹏峰负责打理公司全部事务，次子叶凯峰则担当着先锋官的角色，兄弟两一守一攻，配合默契。

面对行业的困境，颇具创业精神的叶凯峰决心充分利用公司的资源优势，以数字印刷和纸质家具为突破口，带领800名福山纸业员工进入突围。

叶凯峰发现，纸质家具新风潮正从欧美迅猛地席卷全球，纸质家具环保、时尚、便宜，符合租房人群的过渡期需求，而且纸质家具是需要自己动手组装的，这种DIY的乐趣也吸引了不少年轻人。

除了浴缸、洗脸盆等要碰到水的家具，其他家具都可以用纸来做！买进时不“肉痛”，丢掉时也不纠结，当废纸卖了还能收回一点成本，纸质家具可谓家具中的“快消品”。

于是，叶凯峰开始尝试把纸质家具搬到了淘宝店铺上，其中的纸质鞋柜、课桌都不到100元，受到在校大学生的欢迎。工厂开发的瓦楞纸沙发，由数百块高强瓦楞纸板拼接而成，其重量只有木质沙发的一半，能承重1200公斤，但价格只要380元。

当前，纸质家具刚刚兴起，除了福山之外，宁波人合兴、泉州宝树也开始转型做纸家具，美盈森等龙头企业则充分利用雄厚的资本和人才储备染指这一领域，深圳好纸意、廊坊纸辉家等更是凭借精湛的结构设计与创意能力独树一帜。但非常遗憾的是，由于受到设备条件等因素的限制，目前纸质家具行业均无法通过规模化生产实现赢利。

叶凯峰为了打破这一魔咒，向规模化要效益，于今年年初斥资1000多万元从美国购入了专业的割样设备。今年三月，华东第一台价值1200多万元的惠普HP ScitexFB11000工业数码印刷机摆进工厂。

HP ScitexFB11000是一台可在瓦楞纸板上面直接印刷的神器，可印刷的最大尺寸高达1600×3200mm，满版印刷的速度高达每小时120张，印刷效果堪比胶印，但色彩饱和度更高。有了这两样神器，福山纸质家具、货架、展台、彩箱的生产能力火箭攀升，并真正具备了装修大型纸质展厅或主题乐园的快速响应能力。

同时，叶凯峰巧妙借助福山纸业这个得天独厚的平台，完全避免了昂贵设备引进之初产能闲置的问题。他通过调查发现，福山纸业的800多家客户近年来普遍遇到一个共同的问题——散单越来越多、打样越来越频繁。

福山凭借两种神级设备，不仅帮助客户解决了散单和打样的困扰，还可以用于纸质家具的开发与制作，同时一举避免了两台昂贵设备被闲置的可能，可谓一石三鸟。

与很多通过引进高速瓦线意图拼死对手的纸板厂相比，福山纸业用投资瓦线的钱一举占据未来纸品行业的最高点，足见其高明之处。目前，福山纸业进军定制化纸品领域的战略成效显著。公司计划在2015年产值达11.2亿元的基础上，2016年销售目标达致14.5亿元。

都说危机危机，危机中一定有机会，当前的瓦楞纸板行业也是如此。在这个关键节点上，福山纸业的转型模式让纸板行业曙光突现，为行业趟出了一条金光大道。