——记浙江龙港新大印业有限公司董事长杨家料

    在“中国印刷城”——龙港镇，新大印业有限公司享有药盒专家的美誉。新大印业近年来发展非常迅速，即便是来势汹汹的金融危机，也未能挡住它前进的步伐，2008年产值增长30％，成为年内苍南县唯一一家产值首超亿元的印刷企业。
　在可以俯瞰厂区全貌的董事长办公室里，新大印业有限公司董事长杨家料接受了记者采访。

    男儿自强

　杨家料人生的第一桶金，比别人来得更为艰辛。
　1979年，华夏大地开始复苏。刚读完高中的杨家料北上杭州学做布匹生意，在买布、卖布的小生意里，他学会了分厘必珍的经商之道。之后他辗转辽宁、黑龙江、安徽各地推销服装，凭着温州人特有的聪明和吃苦耐劳的精神，服装生意越做越顺当，手头也开始略有积蓄。
　1983年，刚满20岁的杨家料踌躇满志，放弃服装生意，一个人跑到福建霞浦开办了“前进百货公司”和“前进徽章厂”，准备大干一场。但1984年，不幸悄然降临在这个勤奋的青年身上，他在徽章厂镀黄车间被硫酸高度烫伤。“住院治疗，养伤整整一年多，”时至今日，杨家料对这段噩梦般的经历记忆犹新，“花费了大量的医疗费不说，百货公司和徽章厂都全部倒闭掉，这是我人生最低谷的时候。”
　“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来！”经历过这场生死劫难之后，杨家料并没有一蹶不振。1985年，自强不息的他和朋友创办了“钱库时新印刷厂”，生产当时市场需求极大的不干胶商标。善于经营的杨家料从宁波外贸公司购进优质原材料，厂里自己做冲压刀模和烫金等后道工序，一条龙专产不干胶，吸引了不少业务客上门加工，小厂生意兴隆，效益不错。“一年就能赚一两万元”，在当时还讲万元户的年代，这确实是一笔不菲的收入。
　1987年，新建的龙港镇蓬勃发展，像一块磁力强大的磁场吸引着周边的能人入城发展。经过一番深思熟虑，杨家料将时新印刷厂转让给朋友，在龙港买了房子，购置机器另起炉灶生产不干胶。不料新厂开工之后，生意清淡，门可罗雀。“我们搬到龙港时机不对，这一步走得太早了！”他后来这样总结这次失败的经历，“当时基础设施还跟不上，我们厂房前面的建新路还是泥石子路，一下雨人都走不过去，哪里会有生意！”两年下来，新厂的生意毫无起色，让他再一次站到了事业的起跑线上。
　人挪活，树挪死，。1989年，穷则思变的杨家料果断地关闭了家里的不干胶厂，独自跑到北京承包了一家福利印刷厂——北京兴华印刷厂。经过市场调查，他发现北京不乏大型国有印刷厂，它们实力雄厚，客源稳定，与它们竞争不啻以卵击石。但他也发现这些国有大厂不屑于承接印刷小单，如不干胶商标、饭菜票等等，而往往这些小单的利润是很高的。就这样，杨家料在夹缝中找到了一条生财之道，一直干到1997年，赚到了人生第一桶金。
　从此以后，他的事业进入了快车道。

    征途凯歌

　1998年，杨家料回到龙港。这时的龙港印刷业已今非昔比，经过十多年的发展，已经形成完善的生产体系和庞大的生产规模，吸引着越来越多的有为人士投入其中，一试身手。
　他发现当时快速发展的印刷业急需新技术、新设备投入，尤其是印前打样环节，业内现有设备陈旧，满足不了发展需求。于是耗资30多万元从上海引进打样机，靠领先同行的新设备一举占领市场，第一年就创收50多万元。
　这时，杨家料觉得时机成熟，便创办龙港长江印业有限公司，引进龙港首台海德堡八开五色胶印机。
　2000年，他又与人合作创办温州国大印业有限公司，引进龙港首台三菱钻石3000对开四色印刷机和海德堡SM四开四色印刷机。
　2002年，中国印刷技术协会经过实地考察，评定龙港镇为“中国印刷城”，龙港印刷业开始蜚声华夏，迎来发展新高潮。次年，杨家料抓住时机，退出国大印业，迅速投入2000多万元，引进海德堡四开四色、对开四色胶印机，创办浙江新大印业有限公司。购置了位于龙港印刷示范工业园区面积9.5亩的厂房，并于当年迁入新厂生产。新大印业以全新的气象矗立于印刷城，开始豪迈如歌的征途。
　2004年，为了适应印刷短版市场的兴起，他引进海德堡八开四色胶印机一台，在龙港泰安路开办了新大快印中心，与总公司形成生产能力互补。
　2005年—2007年，新大印业以一年一台的速度，相继引进海德堡八开五色机、曼罗兰对开五色机和海德堡八开四色机，成为温州地区拥有高档海德堡印刷机最多的印刷公司之一。
　新大印业在强手如林的龙港印刷界快速崛起，大有后来居上之意。2006年、2007年，新大印业被苍南县人民政府评为成长型企业、亩均税收贡献优秀奖企业，并被列入2008年大企业培育对象。杨家料被选为苍南县第六届、第七届、第八届政协委员，苍南县印刷包装协会副会长，苍南县工商联执委等社会职务。

    妙手经营

　新大印业的快速发展，一方面离不开龙港得天独厚的印刷产业集群优势，另一方面也离不开杨家料的妙手经营。在新大印业的发展过程中，有两个地方是他最为得意的。
　一是确立主攻药盒包装印刷细分市场。一般印刷厂对印刷业务来者不拒、细大不捐，企业没有专业特色，长期下去，产品同质化特征突出，千人一面，最后在业务量下降的情况下，企业只能大打价格战以求自保。
　新大印业创立之后，杨家料就开始思索如何避免这个问题。经过分析，他认为龙港大部分印刷企业已经进入白酒盒生产领域，竞争非常激烈，而进入药盒包装生产领域的企业则相对较少。随着国民健康意识的觉醒，这两个产品市场必然此消彼长，药盒包装业务将逐渐增加起来。就这样，在他的精心筹划下，新大印业开始主攻药盒包装印刷这一细分市场。
　不久，在龙港对外交通主干道世纪大道旁，两座新建的“高炮”广告位，悄然换上“新大印刷，药盒专家”的醒目广告，进出龙港的人第一眼就能看见。这句响亮的广告语在印刷城里不胫而走，市场迅速打开。
　找准定位，术业专攻，新大印业在业内逐渐树立起药盒专家的形象。桃李不言，下自成蹊，新大公司成为印刷城里生意最好的印刷企业之一。
　二是在龙港印刷业内首创客户服务中心。有一天杨家料看见一个妇女手拿菲林片逡巡在工业园区各大印刷厂之间，让人费解。心细的杨家料突然领悟到，森严的厂门可能阻挡了一些生意。因为龙港印刷业普遍存在老公在外接业务、老婆在家跑印刷厂下单生产的情况。但有些家庭妇女因为不识字等原因，到了工业区后常常不得门而入。杨家料灵机一动，一个想法浮现脑海。
　几天后，新大印业自拆围墙，打通营销部，面向大马路建起了一个客户服务中心，往来的客人很容易就能走进来询价。装修一新的营销部像移动营业厅一样，营销人员一人一位为客户提供耐心细致的营销服务。
　俗话说“店大欺客”，而新大印业率先放低身段服务客户，自然是财源滚滚而来。

    新大蓝图

　杨家料酷爱印刷，他还记得第一次去德国参观“德鲁巴”印刷展回来时的情景。展会上收集的几十斤印刷资料让他爱不释手，不忍丢弃，硬是千里迢迢背了回来。从现代印刷业发源地欧洲，到古印刷术发明地中国，最后又到 “印刷城”龙港，弧线整整划满半个地球。行走于这几个都与印刷结下不解之缘、或大或小的地方，让他感觉到这一趟“德鲁巴”之行犹如宗教徒的“朝圣”之旅，不但虔诚而且意义不凡。
　而今，新大印刷在他的带领下，也将在药盒领域开始一场虔诚的品质之旅。2009年，新大印业将添加自动压痕机、自动覆膜机、自动糊盒机等印后设备，加强自动化生产；在现有质检小组的基础上成立质检部，实现产品出厂合格率100％。“虽然‘新大’成立时间不长，很多地方还需要不断完善，但我们有信心做真正的药盒专家。”杨家料充满着自信。
　他还透露，新大印业正在积极“谋篇布局”，尝试多元化经营。2006年在江苏海门征地50亩，建设厂房13,000平方米，创办江苏博爱家用纺织品有限公司，创立“八佰伴”家纺品牌；2008年，在龙港世纪大道印刷工业园四期征地11亩，投入2000多万元建设自动化标准化裱纸硬盒项目，同年还入股苍南联信小额贷款公司。2009年，新大印业将成立集团公司。
　在杨家料的动情描述中，一副波澜壮阔的蓝图徐徐展开。站在更高的起点上，“新大”的明天会更好！